Papi牵手积家,究竟是烂棋还是险招?

By admin in 天文台 on 2018年11月16日

首先来解释一下这出广告或大家不熟识的几乎独片,也是大家好产生误解的几个部分:

1.这次积家推的表不是他的正价或者高端多元,而是价格3W+之Reverso翻转系列腕表,属于入门级别;

2.Papi酱休是品牌代言人,这个@葛巾大神在上头说交了,这就是本着Reverso系列在应酬媒体推广及的一次性合作。为了避免被品牌风险,积家甚至还已考虑了用Papi酱的全名姜逸磊,后来出于对Papi酱的注重,还是用了它们底当红网名;

3.之所以拍严肃风格是生原因的,为了体现表的主题“翻转”,体现和我们看出的鬼畜Papi酱的不等。而文身也是为顺应当下款表的刻字功能。

(虽然自己吗认为广告拍的好尴尬啊摔!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!)

4.Papi酱不是本次扩活动的唯一KOL,总共发生4只KOL:廖亮,Jenny,鱼叔,Papi酱。

“每个人挂的受众是无雷同的。廖亮覆盖是较起家庭观的人群;Jenny是那些有梦想之常青女孩和男孩们;鱼叔覆盖的凡对准影片感兴趣之丁,他们还是当各自领域发生未略之影响力。”广告企业FRED
& FARID解释说。

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————————下面是本文—————————

咱们先行押一样组来积家官方公众号的数额:

推文《电影 这只表明提前透露了整部<奇异博士>》                    

     阅读量 17098  点赞数 115

推文《井柏然 独白大片发布:反正都是自》                        

     阅读量 10091  点赞数 151

推文《大片首发 赵薇:直面内心光亮,就敢转身对向具有目光》

   阅读量 11528  点赞数 143

推文《故事 Papi酱:如果发时机文身…》       阅读量 79014  点赞数
289

比方另类似,如入门精选、新品发布之数码就再也麻烦看一些,通常在1000-5000,甚至并梁朝伟举行了软广的天文台系列腕表也无可知例外。

即只是积家的官公众号,而papi自己之大众号以及各大营销号的阅读量/点赞量/热议度自然多高为斯,虽说舆论热议度和销量并无成为正比,某种程度上也未可知谈这种热议带来利弊孰大孰小,的但是真正也积家在境内储蓄了好多知名度。

故而就是一个好神奇之面貌,我们觉得应该代言高端品牌的梁朝伟反而以丸美、小米这样的平价产品达到大多得好评,而符合门级也要是好几万的积家却偏偏要了Papi酱,还惊起一滩鸥鹭。

那么,究竟为什么,积家会请papi酱来做KOL呢?效果还要怎么样为?孰优孰劣?

高端腕表目前销情况:

本年10月,瑞士钟表联合会宣称,瑞表出口额下降了16%,为七年以来月最酷开间的下挫。积家所属的历峰集团于今年3月届9月底一半年时里销售额下滑了13%,利润下降了51%。虽然于倒腐政策下,中国底高端腕表市场吧当降低,但25
– 30基本上夏之年青消费群体却于便捷增长。

广告发展情形:

于过去,无论是高端化妆品品牌兰蔻、香奶奶或者异常原则CK,再到腕表,广告都因TVC或高端杂志为主,争取黄金时段,盯紧时尚芭莎或高端经济杂志。请代言人为都是国际前沿,到国内为是汤唯、刘雯等。其实也很会领悟,一代网红是凤姐的流,二替网红也就算是贩卖卖衣服的有些嫩模,不持有足够的品牌信服力,最多为不怕是开只微博高达之制品试用展示,送只产品了。

若果如今,情况不一致了。Papi酱的出现打开了网红3.0版本,基本满足了“高学历、优质内容”的要求,而收获罗胖1200万及大估值又拿Papi推向了风口浪尖。网络广告的发展如下图预测:

天文台 1

假如Papi酱又站在了网络广告的不过前方。

Papi酱的粉分析:

因为papi酱微博800万粉丝的500w互动数据作样本,数据情况如下:

天文台 2

天文台 3

天文台 4

于相粉丝年龄、性别、地域和极应用状况,已经好清楚写出papi酱的受众轮廓。她的粉丝3/4为女;年龄要汇集在17-25岁之间,这片占用了全副粉的75%;iPhone用户占用了靠近一半(王思聪的iPhone用户占比较吧唯有为45%左右);粉丝集中吃江苏、广东、北京等经济蓬勃地区。

自打上述分析着得观看:papi酱粉丝要汇集在一线二线城市、以年轻女用户为主(嗯,papi酱大量的情节是能唤起直女的高潮的)、用户的消费力量较大。

广告功能现状和总:

和sale volume直接天文台契合度:★★★☆★

本次积家官方发言人于起底传教是以向30载左右人群推广Reverso腕表,从之维度看,Papi酱的粉们完全年龄偏小,处于大学到大半毕业前三年的状态,买同样缓慢3万+的手表对于绝大多数总人口按照过于昂贵,直接促销效果不足,转化率低。

广告我评价:★★☆☆☆

除外Papi酱的死忠粉觉得显得Papi酱好美,大多数总人口大半这种意林风的台词接受无力,请求papi酱赶快带回变声器,表现品牌特色与category的特性极其生硬,并无可知如兰蔻香水等拍成精品力作。

战略评价:★★★★☆

1.开端试水,并从未当做代言人,进可攻退而将近;

2.即Papi酱的关注者可能不是手表的受众,但是未来当就帮助人负有足够的购买力后也许会见预先吃螃蟹的积家的主导购买力;

3.年轻化尝试,符合时代主旋律;

4.可能会见危害及片爱装(哔)的镇用户心中,得不偿失。

看我码了这样多配之份上,走过路过被本人点单赞呗~~

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